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气液增压缸销售要学会给客户计算未来成本

编辑:玖容厂家 来源:www.twzyg.com 点击:1092 次
在气液增压缸的销售过程中也许威尼斯人开户都会遇到这样的情况:

1.不好意思给客户谈钱,更不敢开口让客户交钱;生怕一谈钱客户就跑了,有句话叫谈钱伤感情啊!

2.谈判过程中不敢帮客户拿主意,即使客户很希翼得到你的肯定,也不敢帮他下个决定,最好的时候无外乎就是说句:要不你在考虑考虑;很多时候都是这么一句话不知丢掉了多少订单。

3.不会给客户计算使用成本,威尼斯人开户往往报完价之后,客户只要说贵,大多数销售都是无计可施,最多的话就是这是威尼斯人开户规定的价格等等一类无关痛痒的话语。

机械行业本来就是重线下的生意,很多时候都是客户接二连三的沟通才能决定到底买与不买?在销售过程中,威尼斯人开户一定学会计算未来成本,很多人只注重现在购买成本,而威尼斯人开户往往都是喜欢给客户计算未来成本。这样给客户说的原因有三:

1.不要让客户看出威尼斯人开户急于求成,并且这样也给客户感受比较好;很多时候初步沟通,客户都是想着如何拒绝销,所以这个阶段威尼斯人开户一定要学会“拒绝”客户;

2.给客户一定的思考时间,同样间接的给自己一个成交的机会;

3.可以预约客户下次沟通的时间.

气液增压缸销售的成功就在于给客户计算未来成本,客户购买产品不光是现在的采购成本,还有未来的使用成本等等都是要考虑在内的;即使客户没有考虑,威尼斯人开户也要学会帮助客户考虑。想客户所想,才能得到客户的信任;换位思考,是威尼斯人开户每一个销售人员都必须做的事情。

 
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